前几天，我和一个作念国外包车地接的老一又友 A 君吃饭，上菜了，他还一直在狂刷手机，看他目不邪视的神志，我那时就有点搞不懂了，逗他是不是在背着嫂子聊骚。

A 君苦笑两声，拿手机给我看，昆玉，我这是在小红书上陪客户聊天呢，这"启齿费"老贵了，他一句"你好"，我这 70 块钱就没了 ……

一又友怕我不解白，还讲明这"启齿费"就十分于他们这些在小红书上作念交易的商家获取一个照应的用度，"说白了，对方请安个"你好"，小红书就要从我这的预充值营销费里扣款了。"

我说，那你当前就死磕小红书这个平台啦？

一又友点点头，是啊，否则哪来来宾啊，就咱们当前西班牙包车业务，携程上咱们作念到头部也没订单，东说念主家阐明运营的说排行第一、第二齐作念许多年了，价钱低廉，各样上风，客户就不会选咱们了，小红书是贵，但流量也确乎大 ……

西班牙圣地亚哥 / 旅界实拍

打不外就加入是东说念主之常情，但对商家来说，只消相接住用户滥用需求，将其转动为付费订单，才算构建起了在小红书从种草到交往转动的无缺交易闭环，而这对 A 君在内的商家变成莫大思想包袱。

一又友接着说，这两天公司阐明小红书代运营的共事请假了，我就把活接过来，每天光盯着后台了，毕竟来宾 3 分钟内发问没回话就巧合率流失了，"光意象东说念主家问句‘你好’，我这就 70 块钱没了，能不肉疼吗？"

A 君指着我方的黑眼圈，一意象这个，哥哥深夜齐在琢磨白昼哪句话说的不合。

听一又友痛陈我方被小红书上的高营销用度"敲诈"，我想起近几个月旅界读者群也通常有小红书商家对此人言啧啧。

在他们的描述中，跟着小红书计谋收紧、封号情况加重，私信豁免的小红书官方一站式告白投放平台聚光投放成为许多东说念主获客不二采选。

与此同期，"启齿资本高"也在困扰着小红书聚光平台上的商家，有商家向旅界袒露，在聚光上投告白访佛百度搜索竞价排行，把柄不同要津词、时段等要素价钱不相同，一些热点旅游要津词的"启齿费"价钱高达 50～80 元。

A 君作念西班牙地接也作念马尔代夫酒旅套餐，他说我方斡旋马尔代夫为什么贵，关联词西班牙旅游的"启齿费"为啥也这样高啊？

我告诉他淌若从西班牙旅游局官方数据来看，放手客岁 10 月，中国旅客去西班牙已基本收复至疫情前水平，达到 2019 年历史最高水平 97%。

西班牙乡村风光 / 旅界实拍

一又友听罢很感触，"熙少，果然咱们齐是平台大数据案板上的鱼啊！"

一方面是商家在小红书作念交易的资本有增无已，另一方面是用户对小红书平台的依赖也越来越强。

小红书客岁发布的一份搜索阐彰着示，70% 月活用户使用搜索，用户平均每天搜索 6 次，三分之一用户掀开小红书的第一件事即是搜索，把小红书当搜索引擎用。

一位在小红书作念代运营多年的旅界读者 B 君合计，这些年小红书干翻了不少平台，比如许多商家把投百度 SEO 的用度齐拿来投小红书了，想想已往百度 SEO 有多高光，今天的小红书就有多敛财。

B 君把柄我方在小红书聚光平台上的投流教授分析称，"小红书企业店铺号大部分齐是被限流的，就像把获新客渠说念全压在小红书的马尔代夫酒旅商家，他们居品卷得越好坏，小红书的启齿费就越高，还有即是客单价高的居品启齿费也高，淌若这两样全占，那商家就得臆测下我方是不是烧得起小红书了。"

事实上，小红书高额营销用度确乎让一群实力莫得那么强的中小商家开动打退堂饱读了。

A 君打探同业在小红书投流用度时讶异地发现，"我这一个月万把来块钱，果然还真不算多，作念马尔代夫的头部商家 XX 国旅你知说念吧，东说念主家一个月小红书现实费几十万元起步，这齐是把柄我方公司的领域来调遣的。"

马尔代夫 coco bodu hithi 酒店 / 旅界实拍

赚得越多，投得越高，A 君合计 XX 国旅之是以敢在小红书狂砸钱，是因为东说念主员配备好，销售才智强。

硬币的另一面却是心里罕有，A 君感触，"大环境不好，平台用度再这样涨下去，是不是能烧得起亦然两说，全球齐是撑着，在给小红书打工。"

马尔代夫 Vilu Reef 岛 / 旅界实拍

他再用我方的西班牙地接业务例如，在小红书苦战了几个月后一算，"按照告忽地和功绩比例，告忽地占了六成，再扣掉资本简直不剩什么了，这样看还不如携程、飞猪。"

因此，关于新入局的玩家，A 君在和我的疏导中坦言小红书其实利弊齐很彰着，克己是和更倾向头部商家的 OTA 平台不同，也会给花了"启齿费"的新商家一定流量歪斜，相对来说契机更大一些。

坏处天然即是"太烧钱"。

A 君叹了语气称，小红书是实打实即是一上来要付大价钱告忽地的，何况流量天然好，但 ROI 至少要达到 1：2，也即是一块钱"启齿费"产生两块钱功绩才有得作念。

值得一提的是，A 君在小红书奋战了一段技术还冥冥中有种嗅觉，投放越多，平台越限度我方，看着那些打游击的"野生"小红书商家，他忿忿不服却无可怎样。

早年间，小红书首创东说念主毛文超在收受媒体采访时说："咱们通常警悟我方，要斡旋宇宙的各样，确切走近用户，寻找全球的共性，提供更好的居品，就业更强大的用户。咱们并莫得作念得很好，仍在路上。"

一直在路上的小红书照旧举起镰刀，关于想在平台上找交易的商家还有契机吗？

一位头部酒旅 KOL 小 C 向旅界直言，期间正在转变，已往地接社、旅游批发商流行作念专线，把一个主张地作念精、作念透，但当前的趋势是全球齐是多渠说念、多主张地去作念，"东边不亮西边亮，火了一个单品就能服待一个团队。"

小 C 的营销主阵脚是公众号，但他也在小红书上卖邮轮居品，客岁的总营销用度只是是 5000 元，而小红书的订单也三三两两，重在种草。

他回忆称邮轮可能这个赛说念当前还算冷门，更多的是在抖音直播间上卷，相对来说性价比就还不错，"启齿费"若不是我和他谈判，小 C 根柢齐没暖和。

MSC 地中海邮轮荣耀号 Yacht Club/ 旅界实拍

关于有强个东说念主 IP 的 KOL 来说，若小红书"启齿费"增多，小 C 默示我方有不玩的权柄或者寻找其他有后劲"低启齿费"的居品卖，详情不会栓死在一个平台上。

B 君的看划定是当小红书愈发能拿合手商家激情，商家也不可头脑发烧，一开动就心急想抢流量，出价盲目偏高，远超合理提议区间，导致交易资本失控。

"比如暑期旅游旺季，全球齐猛抬出价争曝光，若酒旅商家没精确评估本身居品竞争力、遐想受众领域，就容易堕入高价内卷，资本蹭蹭涨。"

从他的教授来看，确切想在小红书上作念交易的正确谈论逻辑是：跑通流量 - 搭建模子 - 控资本 - 巩固放量。

值得一提的是，按照酒旅商家在互联网上的交往转动模式，B 君合计主要齐是留资型商家，也即是通过获取潜在客户的有关格局，完成后续转动和就业的商家。

"这对商家的札记质料、居品模子齐有较高条目，光靠莫得实质教授的商家我方深广是不行的，还需要有靠谱的代运营团队。"

当腾贵的"启齿费"日渐成为商家眼前一座大山买球下单平台，小红书也成了一起分水岭，岂论是去是留齐值得酒旅商家深念念。